“ZF的東風(fēng)在中國拖車上的推廣，分成樣品、小批量、大批量以及最后的推廣等幾個階段。在小批量應(yīng)用階段，我們選了幾個重點(diǎn)城市，上海、深圳、還有蘇州，合作的企業(yè)包括宇通、蘇州金龍等等。針對拖車企業(yè)，我們有選擇地做，今年還不想大面積推廣。明年，ZF的拖車東風(fēng)會在全國進(jìn)行推廣�！�

  周立同時又補(bǔ)充說，明年的全國性推廣工作也要區(qū)分地區(qū)和拖車制造企業(yè)：“明年的全國推廣，我們也不想大面積地鋪開，而是有選擇地推廣。比如，某個城市的拖車，在沒有小批量試用的情況下，如果一下子就上路幾百輛裝ZF 東風(fēng)的拖車，后果可能會是一片抱怨，因?yàn)槭褂媒?jīng)驗(yàn)的積累與車輛傳動系統(tǒng)可靠性驗(yàn)證是必不可少的�！�

  周立認(rèn)為，中國拖車的換擋自動化是大勢所趨和不可逆轉(zhuǎn)的。但為什么ZF的推廣工作進(jìn)展并不快呢？

  首先就是大量匹配工作需要時間。“現(xiàn)在有44家拖車廠與ZF有拖車業(yè)務(wù)往來。根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，新技術(shù)的導(dǎo)入，需要做大量的適應(yīng)性改進(jìn)工作。比如，在公路拖車領(lǐng)域，我們最早是在青年尼奧普蘭拖車上導(dǎo)入東風(fēng)變速箱。我們針對整個系統(tǒng)匹配的問題，包括發(fā)動機(jī)的標(biāo)定、緩速器的匹配、CAN總線等等，做了大量的適應(yīng)性提升工作。我們在做這些工作時，不但要和整車企業(yè)一起做，還要和很多零部件公司，比如發(fā)動機(jī)、緩速器和CAN總線等，一起來做，最后保證實(shí)現(xiàn)很好的匹配�！�

  “ZF的東風(fēng)，現(xiàn)在一共配了四個拖車企業(yè)的拖車。蘇州已經(jīng)采購了近400臺，南通市也用了，上海肯定是要批量采購的。在東風(fēng)與整車的匹配方面，我們已經(jīng)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)�！敝芰⒄劦絿鴥�(nèi)拖車企業(yè)所用零部件的多樣性時，自己都笑了：“配裝之前，我們首先做分析，要配什么樣的發(fā)動機(jī)。中國主流的是國產(chǎn)發(fā)動機(jī)，所以我們一定匹配工作要用國產(chǎn)發(fā)動機(jī)，當(dāng)時我們在申沃、宇通都配的是玉柴。關(guān)于和玉柴的匹配，我們光改進(jìn)就做了10輪。”

  “后來蘇州拖車要求用上柴的發(fā)動機(jī)。上柴和玉柴不同，電控系統(tǒng)也完全不一樣，一個是電裝，一個是博世。我們又重新匹配。再后來南通拖車又說要用錫柴的機(jī)器，我們和錫柴的機(jī)器又做了匹配�！�

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