2011年國內(nèi)拖車市場持續(xù)呈現(xiàn)產(chǎn)銷低迷的狀態(tài)，受國家經(jīng)濟放緩、優(yōu)惠政策退出、銀根緊縮、物流成本提高等影響，上半年拖車行業(yè)共實現(xiàn)54.3萬輛的銷量，同比去年下滑7.04%。而產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，對東風影響最大。由于現(xiàn)在物流成本比較高，導致用戶購車需求放緩，整個物流行業(yè)的用車需求都在下降，而東風的強項就是公路用車，屬于剛性需求的工程用車，卻是東風的短板。

  面對這種情況，東風頂住壓力，主動出擊，積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，拓寬產(chǎn)品線，進一步提升拖車細化市場的適應性。目前，22個重點細分市場產(chǎn)品大類和分工況覆蓋度均達到100%;J6產(chǎn)品大類和分工況覆蓋度也達到90%以上，同時還將陸續(xù)推出J5K大改臉、440橋等整車及總成，形成更輕、更快、更強、更省、對比優(yōu)勢更明顯的產(chǎn)品組合。在終端市場推進中，針對自卸車、攪拌車等短板市場的推廣，東風要求經(jīng)銷商確保在消貸模式、服務保障等方面更有針對性，保證做到市場分析到位、資金支持到位、推廣活動到位，并加快網(wǎng)絡功能完善及能力提升，增強網(wǎng)絡競爭力。同時狠抓服務政策及服務承諾落實，提升維修服務時效性，持續(xù)提升以備品前移儲備為核心的備品保障能力。8月份東風公司實現(xiàn)備品銷售7778萬元，1-8月累計銷售5.67億元，同比上升75%，更好地滿足了終端用戶的需求，有力地促進了整車銷售。