今年,拖車企業(yè)理想定了200輛的銷售任務(wù),還想在這個(gè)基礎(chǔ)上增加了100輛!艾F(xiàn)在來看,完成200輛不成問題,300輛的話,還得下一番功夫!鄙垸i表示。
作為拖車的銷售者,理想肩負(fù)的不僅是提升銷量、擴(kuò)大占有率的擔(dān)子,還有傳播品牌的重任!笆袌(chǎng)厚待努力的人,只要用戶認(rèn)可了車的價(jià)值,其他方面都不是問題了!鄙垸i介紹道:“以往用戶更重視購車成本,輕視使用成本,這在當(dāng)時(shí)的環(huán)境里無可厚非。從造車?yán)砟、營(yíng)銷理念到用戶的購車?yán)砟疃加兴兓,這需要我們從根本上轉(zhuǎn)變用戶的觀念,讓他們了解到買東風(fēng)拖車的好處!
本著貼近用戶、影響用戶、改變用戶的初衷,邵鵬在公司內(nèi)部開始了自上而下的“洗腦運(yùn)動(dòng)”。用他的話來說,既然是好產(chǎn)品,市場(chǎng)也在逐漸放量,關(guān)鍵就在于要徹底了解這款車,才能對(duì)自己有信心,進(jìn)而引導(dǎo)用戶在購車、用車觀念上的轉(zhuǎn)變!耙胝f服用戶,就得有一定的理論高度,要不然很難讓用戶真正信服。”
為了讓平板拖車更快被用戶所理解和接受,邵鵬在推廣上付出了諸多努力。這些努力沒有白費(fèi),兩年來用戶對(duì)拖車的追捧就是明證?吹缴垸i的成功,部分企業(yè)為了開拓市場(chǎng),也曾力邀他加盟,但都被他謝絕了。“沒有側(cè)重點(diǎn),什么車都賣不好!鄙垸i解釋道:“要做就做好,不能這山望著那山高!
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