去年，拖車共銷售3.1萬輛，實(shí)現(xiàn)營收64.68億元，同比增長63.8%，凈利潤4.46億元，同比增長81.3%。今年前兩個(gè)月，銷售6405輛，同比增長28%，市場(chǎng)占有率達(dá)到4%，毛利率13.39%，高出中國重汽4個(gè)百分點(diǎn)。“我們一季度情況不錯(cuò)，估計(jì)利潤1個(gè)億，只有這樣，全年利潤才能保證同比增長率在30%以上。要保證每個(gè)季度都按既定盈利指標(biāo)走，對(duì)股東有個(gè)交代。我看重的是企業(yè)經(jīng)營質(zhì)量，你可以查一查，我們沒有1分錢的應(yīng)收賬款，寧可賣得少，也要安全地賣�！眲h如認(rèn)為，企業(yè)之間比拼的是盈利能力。
今年拖車市場(chǎng)情況復(fù)雜，企業(yè)經(jīng)營面臨原材料漲價(jià)、央行加息、通貨膨脹、房地產(chǎn)調(diào)控等不利因素，對(duì)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的經(jīng)營能力提出了更高要求�！拔覀冇行判�，今年東風(fēng)一定會(huì)打一場(chǎng)漂亮仗！”劉漢如說，信心來源于去年東風(fēng)在“強(qiáng)身健體”方面做的一系列工作；來源于產(chǎn)品的優(yōu)異質(zhì)量和用戶對(duì)東風(fēng)產(chǎn)品的認(rèn)可；來源于他今年在金融方面要出的幾大重拳。
今年貸款難，很多拖車用戶有需求但貸不到錢，東風(fēng)就與交行、光大、招行等銀行合作，為用戶做擔(dān)保，保障用戶能順利及時(shí)地購車。“明年我們將成立財(cái)務(wù)公司，在金融資本方面有所作為。一方面，促進(jìn)銷量；另一方面，也有所收益�！彼f得很坦誠。
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