不難發(fā)現(xiàn)，在平板拖車領(lǐng)域的渠道建設(shè)問(wèn)題上，東風(fēng)至少在前期還要大量依靠自己在拖車領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)和模式。
作為連續(xù)四年排名國(guó)內(nèi)拖車銷量第一的企業(yè)，東風(fēng)在三四線市場(chǎng)的渠道布局的確比較完善，由于拖車的產(chǎn)品屬性問(wèn)題，東風(fēng)的渠道重心始終位于三四線市場(chǎng)。
來(lái)自東風(fēng)提供的數(shù)據(jù)顯示，目前該公司全國(guó)銷售、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)已超過(guò)1600個(gè)，網(wǎng)點(diǎn)分布與各省、區(qū)的經(jīng)濟(jì)和平板拖車市場(chǎng)發(fā)展相呼應(yīng)，并一直在向三四線城市和農(nóng)村延伸。其中，有65%的網(wǎng)點(diǎn)分布于縣鄉(xiāng)市場(chǎng)，縣級(jí)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)覆蓋率已達(dá)到50%。
“東風(fēng)在拖車方面的經(jīng)驗(yàn)不可能完全復(fù)制到平板拖車身上，但我們可以最大化地從拖車領(lǐng)域吸取營(yíng)養(yǎng)。”東風(fēng)總經(jīng)理沈陽(yáng)表示，寶駿的經(jīng)銷商將主要由兩部分組成，一是從東風(fēng)原有的渠道中吸收整合進(jìn)來(lái)，二是吸引新的經(jīng)銷商加入�！叭木�市場(chǎng)是東風(fēng)的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)區(qū)域，在這些區(qū)域里我們積累了大量的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，讓平板拖車從這里起步，我們更有把握�！鄙鲜鰱|風(fēng)市場(chǎng)部人士表示，“最起碼在今年內(nèi)，寶駿在一線市場(chǎng)的渠道布局將是屈指可數(shù)的。”
其實(shí)，平板拖車產(chǎn)品的渠道重心逐漸下沉，也是目前大部分平板拖車企業(yè)的主要思路和做法，一是因?yàn)橐痪�市場(chǎng)的銷售局勢(shì)在每況愈下，二是因?yàn)槿木�市場(chǎng)的確蘊(yùn)含著巨大的消費(fèi)潛力。而對(duì)東風(fēng)而言，其所要做的就是對(duì)三四線渠道進(jìn)行深耕。
不過(guò)，值得注意的是，當(dāng)其他企業(yè)都在搶攻三四線市場(chǎng)，而自己在一線市場(chǎng)又缺乏充足的渠道支撐的話，東風(fēng)的平板拖車空間似乎將受到嚴(yán)重的擠壓。
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