本屆上海車展，江南水罐消防車展示了，以江南五十鈴全面升級的GIGA巨咖2020版消防車、FVR中型消防車、NLR\NMR中體消防車為代表的全系國六b產(chǎn)品新品亮相，為目前追求高效物流的行業(yè)客戶提供了全新選擇。
“目前，水罐消防車產(chǎn)業(yè)發(fā)展進入新時期，科技和產(chǎn)業(yè)革命帶動水罐消防車技術(shù)全面進步，能源、環(huán)境和交通革命倒逼水罐消防車產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，水罐消防車整體向‘輕量化、電動化、智能化、網(wǎng)聯(lián)化’發(fā)展趨勢逐漸明朗，我國水罐消防車產(chǎn)業(yè)進入高質(zhì)量發(fā)展新階段�！睂τ诋斍八尴儡嚠a(chǎn)業(yè)的特點和變化，張麗提出了自己的看法。
“2019年乃至未來一段時間，排放升級、新能源化（包括純電動、氫燃料電池）、智能網(wǎng)聯(lián)化、國際化將成為江南水罐消防車的主要奮斗方向�！睘榱巳鎸崿F(xiàn)“水罐消防車四化”這一奮斗目標，張麗進一步表示，2019年，江南水罐消防車一是要強化創(chuàng)新驅(qū)動，實現(xiàn)產(chǎn)品突破；要豐滿產(chǎn)品系列，全力打造優(yōu)勢產(chǎn)品，繼續(xù)保持燃油車的領(lǐng)先優(yōu)勢，同時加快新能源及智能網(wǎng)聯(lián)水罐消防車發(fā)展；二是要強化精品意識，實現(xiàn)質(zhì)量突破，江南水罐消防車要進一步夯實質(zhì)量之基，在產(chǎn)品安全性、耐久性、舒適性、人性化等商品性上取得突破；三是要強化體系改革，實現(xiàn)營銷能力突破，要從渠道建設(shè)與培育到營銷管理實現(xiàn)創(chuàng)新。
自江南水罐消防車進入泡沫消防車市場，多年以來，其全系泡沫消防車一直深得客戶認可，這得益于江南水罐消防車對產(chǎn)品的明確定位。面對瞬息萬變的泡沫消防車市場需求，江南水罐消防車堅持投產(chǎn)一批、儲備一批、開發(fā)一批的原則，并通過“找出來”、“對上去”等措施，精準定位市場與客戶需求，為客戶提供最有價值的產(chǎn)品。
據(jù)張麗介紹，所謂“找出來”，就是把市場主銷產(chǎn)品找出來。江南水罐消防車通過詳細的市場調(diào)研，聽取客戶對江南水罐消防車產(chǎn)品使用、服務(wù)等方面的感受與建議，并加以改進；“對上去”，就是把找出來的產(chǎn)品需求，快速開發(fā)出來，交付市場。充分發(fā)揮江南、五十鈴、科研院所、社會優(yōu)勢系統(tǒng)零部件供應(yīng)商等多方面優(yōu)質(zhì)資源，形成并壯大江南產(chǎn)品創(chuàng)新圈。
在泡沫消防車市場，如果說明確產(chǎn)品定位，是搶占市場的基礎(chǔ)。那么，相應(yīng)的營銷政策則更是重中之重，渠道的合理布局直接影響的是企業(yè)整體銷量。在這個營銷創(chuàng)新為王的時代，江南水罐消防車對于營銷創(chuàng)新又有哪些規(guī)劃呢？
“對于江南水罐消防車而言，實現(xiàn)渠道建設(shè)及培育、營銷管理及服務(wù)的‘兩個強化’，是我們目前的核心所在�！睆堺愓f，在強化渠道建設(shè)及培育方面，江南水罐消防車將根據(jù)區(qū)域市場規(guī)模、競品銷量、銷售目標以及經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)生存發(fā)展需要，做好營銷網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃建設(shè)；并更加關(guān)注經(jīng)銷商盈利發(fā)展，通過激勵考核、人才培訓、商務(wù)扶持政策等舉措，提升經(jīng)銷商各方能力。
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