2018年上半年，相對國內(nèi)市場，我國大中型水罐消防車在海外市場的表現(xiàn)更為出色，江鈴、東風(fēng)、慶鈴、重汽等屢獲大單。

　　從1月起，東風(fēng)向加蓬交付了300余輛公交車；4月，慶鈴水罐消防車將50輛旅游水罐消防車交付加納；同月，800輛慶鈴高端水罐消防車出口沙特。尤其在世界杯期間，江鈴、金龍和海格等水罐消防車企業(yè)在俄羅斯交付了數(shù)百輛水罐消防車以服務(wù)比賽。

　　“出口對中國水罐消防車企業(yè)的影響非常大。”一位水罐消防車行業(yè)專家向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，“越來越多水罐消防車企業(yè)的海外營收在總營收中的占比持續(xù)加大�！�

　　江鈴水罐消防車2017年財(cái)報(bào)顯示，公司去年海外銷售營收達(dá)到42.23億元，占總營收的12.71%。而在2016年，江鈴海外銷售營收僅占總營收的11.5%。

　　“去年，江鈴在海外市場的銷量是8412輛，預(yù)計(jì)今年底將突破9000輛。未來，江鈴海外市場銷量比重將占年銷量的30%。”胡懷班表示。

　　不只是江鈴。金龍水罐消防車的財(cái)報(bào)顯示，去年，公司海外市場營收為36.05億元，在公司總營收中的占比達(dá)20.32％。而在2016年，金龍海外銷售營收僅占公司總營收的19.03%。

　　值得注意的是，雖然海外市場為國內(nèi)水罐消防車企業(yè)提供新增長空間，也打開了國內(nèi)水罐消防車行業(yè)的需求瓶頸，但近期海外市場的持續(xù)下滑，成為水罐消防車企業(yè)不得不面對的挑戰(zhàn)。

　　海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年5月，中國品牌中水罐消防車整車出口量為5897輛，比上年同期的6201輛，出現(xiàn)3.58%的下滑。

　　對此，平安證券分析師張麗認(rèn)為，在國內(nèi)水罐消防車市場增速放緩的背景下，布局海外市場的國內(nèi)水罐消防車企業(yè)應(yīng)該緊緊抓住海外市場水罐消防車普及的窗口期。如倫敦將從2025年開始禁止非純水罐消防車銷售，其他歐洲國家類似政策也將在2025年左右實(shí)施，因此未來幾年歐洲純水罐消防車將迎來巨大換購市場。

　　本地化渠道布局提速

　　如今，面對國內(nèi)外水罐消防車市場的下滑，水罐消防車企業(yè)不得不重新審視對海外市場體系能力投入的必要性，其中在海外加速本地化渠道經(jīng)營顯得更加重要。

　　《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，目前，包括江鈴、金龍、慶鈴、海格等在內(nèi)的水罐消防車企業(yè)均開始加大海外市場投入，而“本地化”渠道布局，開始讓部分企業(yè)有了更穩(wěn)健的海外競爭策略。

　　以江鈴為例，記者了解到，目前，江鈴已在海外設(shè)置了210余家授權(quán)服務(wù)站，330余個(gè)授權(quán)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，并在法國、俄羅斯、古巴等國家建立了9個(gè)海外配件中心庫。

　　例如在莫斯科，江鈴以自營的配件中心庫為中心，目前已擁有一級配件經(jīng)銷商5家，二級經(jīng)銷商19家，與江鈴直接簽約的當(dāng)?shù)胤��?wù)站有19家，二級網(wǎng)絡(luò)6家。

　　“我們不僅是輸出產(chǎn)品，還將提供車輛運(yùn)營管理、服務(wù)、物流交付及金融支持等解決方案。”胡懷班表示，江鈴在俄羅斯與當(dāng)?shù)芈糜芜\(yùn)輸公司BBUS、Klavto進(jìn)行合作，為江鈴在當(dāng)?shù)厥袌龈偁幹刑峁┝吮憷��?/FONT>