湖北江南升降車(chē)廠家：升降車(chē)市場(chǎng)今年的大環(huán)境不好，兩個(gè)多月來(lái)總體都在下滑，貴公司是否受到影響，銷(xiāo)量情況怎么樣？
王麗：我們的銷(xiāo)量也受到一定影響，但是3月份稍有回暖。今年1月份，我們只銷(xiāo)售了10輛車(chē)；2月份，賣(mài)了20輛車(chē)；3月份到中旬為止，已經(jīng)銷(xiāo)售40輛。我們2017年總共銷(xiāo)售400輛升降車(chē)，占到江鈴升降車(chē)在徐州總銷(xiāo)量的20%。今年公司升降車(chē)銷(xiāo)量能否超過(guò)去年，還不好說(shuō)。
湖北江南升降車(chē)廠家：我注意到，雖然您說(shuō)銷(xiāo)量受到了市場(chǎng)下滑影響，但近3個(gè)月整體銷(xiāo)量也還可以，您是否已經(jīng)找到了應(yīng)對(duì)之策？
王麗：是的。店里的車(chē)不好賣(mài)，我們肯定要有應(yīng)對(duì)措施�，F(xiàn)在，我們主要把銷(xiāo)售重心放在二手車(chē)置換上，這個(gè)銷(xiāo)售措施很受客戶歡迎，銷(xiāo)量也有了明顯增長(zhǎng)。置換下來(lái)的二手車(chē)有兩個(gè)去處，一部分會(huì)放在二手車(chē)市場(chǎng)出售，一部分會(huì)投放在公司旗下的物流車(chē)隊(duì)里。公司的物流車(chē)隊(duì)有固定的大客戶，主要從徐州運(yùn)送防水材料到山東和河南。由于線路都是短途運(yùn)輸，對(duì)車(chē)輛的要求并不高，使用二手車(chē)運(yùn)輸也算是一舉兩得，既處理了車(chē)輛，又節(jié)省了購(gòu)車(chē)成本。
另外，目前我們部分車(chē)輛在進(jìn)行促銷(xiāo)，實(shí)行零利率、低首付的銷(xiāo)售政策�？蛻糍�(gòu)買(mǎi)車(chē)輛僅需支付10%、甚至零首付，就可以購(gòu)買(mǎi)新車(chē)，激起了客戶的購(gòu)買(mǎi)熱情。我們每個(gè)月也會(huì)配合廠家，舉行產(chǎn)品推介會(huì)或品鑒會(huì)，但個(gè)人認(rèn)為作用不大。希望廠家的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)更專(zhuān)業(yè)些，能夠真正符合用戶需求，每次請(qǐng)吃飯、發(fā)獎(jiǎng)品等活動(dòng)并沒(méi)多大作用，還不如送客戶與車(chē)輛相關(guān)的禮品。
湖北江南升降車(chē)廠家：您代理江鈴升降車(chē)這么多年，歐曼能在徐州市場(chǎng)取得占有率第二的好成績(jī)，您認(rèn)為主要原因是什么？
王麗：目前，各大廠家產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重。江鈴升降車(chē)的產(chǎn)品更新快，尤其是發(fā)動(dòng)機(jī)，是競(jìng)品中升級(jí)最快、最多的。并且，江鈴升降車(chē)升降車(chē)的保養(yǎng)周期一般10萬(wàn)公里才保養(yǎng)一次，發(fā)動(dòng)機(jī)已經(jīng)延保至三年半不限里程。在當(dāng)前升降車(chē)產(chǎn)品向大馬力趨勢(shì)發(fā)展的同時(shí)，江鈴升降車(chē)在產(chǎn)品力和服務(wù)方面無(wú)疑占據(jù)了先機(jī)。
湖北江南升降車(chē)廠家：現(xiàn)在的升降車(chē)市場(chǎng)變幻莫測(cè)，您認(rèn)為導(dǎo)致升降車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)量不好的原因是什么，對(duì)未來(lái)升降車(chē)市場(chǎng)有什么看法？
王麗：2016年下半年和2017年高空作業(yè)車(chē)獲得爆發(fā)性增長(zhǎng)的同時(shí)，也透支了未來(lái)的銷(xiāo)量。我預(yù)測(cè)今年升降車(chē)市場(chǎng)不會(huì)有大爆發(fā)，還會(huì)走下坡路，預(yù)計(jì)總體下滑20%。具體原因有兩點(diǎn)，首先，物流市場(chǎng)行情不好，貨源不足；其次，市場(chǎng)現(xiàn)有車(chē)輛太多，運(yùn)費(fèi)下滑，用戶不賺錢(qián)就沒(méi)有買(mǎi)車(chē)的動(dòng)力。建議各大經(jīng)銷(xiāo)商消化庫(kù)存車(chē)，謹(jǐn)慎儲(chǔ)備。
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