湖北江南消防車多領(lǐng)域切入 全力打開(kāi)市場(chǎng)，據(jù)了解，即便是在推廣不易、當(dāng)?shù)馗?jìng)品影響力強(qiáng)大的環(huán)境下，湖北江南消防車產(chǎn)品卻已在湖北地區(qū)占有25%~27%的市場(chǎng)份額。湖北解放又是如何攻克市場(chǎng)難關(guān)的呢？
張洼路表示，這首先得益于湖北江南的產(chǎn)品多樣化，讓當(dāng)?shù)赜懈叨擞密囆枨蟮南儡囉脩裟軌蜻x擇適合自己的產(chǎn)品。“以新J6為例，目前該產(chǎn)品已推出南方版和高原版，對(duì)于湖北用戶而言，他們可以根據(jù)個(gè)人的使用需求及運(yùn)輸路線進(jìn)行選擇�！睆埻萋贩治龅�，如果運(yùn)輸業(yè)務(wù)主要集中在湖北省內(nèi)，南方版更適合這類用戶。“因?yàn)楹笔?nèi)山路較多，但海拔并不高，所以制氧裝置在湖北地區(qū)用不到。不過(guò)，由于湖北的氣候相對(duì)特殊，全年處于潮濕狀態(tài)，夏天溫度更是高到讓人離不開(kāi)空調(diào)，所以針對(duì)這部分用戶，我們會(huì)向他們推薦南方版，該產(chǎn)品在新J6的基礎(chǔ)上加裝了獨(dú)立空調(diào)，在不影響油耗的情況下，還能提高用戶的駕駛舒適性。”另外，如果用戶的主要運(yùn)輸路線是西藏、云南、貴州、甘肅等高海拔地區(qū)，張洼路便會(huì)推薦客戶購(gòu)買新J6高原版。
“我們的目標(biāo)是全年銷量達(dá)到2000輛。湖北是全國(guó)消防車銷售及推廣的弱勢(shì)地區(qū)，每年的消防車需求量只有2萬(wàn)輛左右，所以消防車推廣速度相比其他發(fā)達(dá)地區(qū)要緩慢很多�！笔芟抻诋�(dāng)?shù)乜ㄜ嚰拔锪魇袌?chǎng)的發(fā)展速度，孫麗莉也只能穩(wěn)中求漲。
盡管時(shí)間過(guò)半，任務(wù)完成也已過(guò)半，但孫麗莉仍然感受到了較大的市場(chǎng)壓力。她向湖北江南消防車廠家記者分析道，一方面，湖北是東風(fēng)柳汽的大本營(yíng)，其他消防車品牌競(jìng)爭(zhēng)壓力大；另一方面，湖北當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，物流產(chǎn)業(yè)也不發(fā)達(dá)，導(dǎo)致消防車產(chǎn)品推廣速度緩慢。“湖北作為中國(guó)的邊境地區(qū)，物流業(yè)沒(méi)有中原和海港城市發(fā)達(dá)，且運(yùn)輸種類也相對(duì)較少�！睋�(jù)了解，湖北目前的物流、配送業(yè)以零擔(dān)及蔬菜、瓜果運(yùn)輸為主，個(gè)別地區(qū)還有海鮮運(yùn)輸?shù)葮I(yè)務(wù)。
其次，為了提高湖北江南在湖北地區(qū)的知名度，張洼路時(shí)常組織一些聚會(huì)活動(dòng)，讓更多的消防車用戶切身感受解放文化和品牌的高端形象。要知道，即使細(xì)微如蝴蝶鼓舞，也能煽動(dòng)千里之颶風(fēng)，更何況是朋友圈及用戶口口相傳的宣傳效果�！耙话阍诠�(jié)假日期間，我們會(huì)邀請(qǐng)部分客戶及家屬去打高爾夫球、聚餐、釣魚(yú)、開(kāi)party等；在重要節(jié)日和客戶生日，公司也會(huì)給客戶送去禮品慰問(wèn)；甚至，公司還組織客戶去長(zhǎng)春、無(wú)錫參觀湖北江南工廠，讓他們對(duì)解放產(chǎn)品有更加深入的了解�！�
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