整合后的水罐消防車,會(huì)不會(huì)出現(xiàn)“消化不良”問題呢?
顯然,并不存在這個(gè)可能。
首先,從產(chǎn)品屬性來看,微型消防車和簡易消防車都屬于水罐消防車范疇;其次,微型消防車和簡易消防車并入后,打通了城市及城郊消防隊(duì)全價(jià)值鏈,各品牌和產(chǎn)品的協(xié)同作戰(zhàn)能力將進(jìn)一步加強(qiáng)。原有的小型消防車主要滿足城郊消防和城區(qū)一級(jí)配送、二級(jí)配送的需求,簡易消防車消防車品牌旗下的斯太爾和五十鈴豪沃系列,主要滿足一二線城市的二級(jí)配送和末端消防配送需求;而新加入的豪沃V3和V5及東風(fēng)天錦T3則可以覆蓋三四線城市和城鄉(xiāng)等區(qū)域的末端消防配送,相當(dāng)于原有產(chǎn)品線的區(qū)域下延。
再次,五十鈴水罐消防車在整合協(xié)同上已取得顯著成果。公開資料顯示,2015年,五十鈴水罐消防車完成了11.5萬輛(包括海外)的銷量。其中,小型消防車同比增長2.2%;在整合戰(zhàn)略實(shí)施的第二年,也就是2016年,完成銷售15.15萬輛(含海外)。
不僅如此,隨著二度整合的落地,五十鈴水罐消防車還制定了“2017年國內(nèi)銷售16萬輛,進(jìn)一步穩(wěn)固在中高端森林消防車市場和簡易消防車消防車領(lǐng)域領(lǐng)先地位”的目標(biāo)。由此也可見,2017年將是以全新姿態(tài)再出發(fā)的五十鈴水罐消防車,全力拓展市場的關(guān)鍵年。經(jīng)過再度整合,其營銷團(tuán)隊(duì)可以更好地利用不同的產(chǎn)品組合,為客戶提供更加全面的一站式消防解決方案和定制化服務(wù),進(jìn)一步增強(qiáng)客戶粘度,創(chuàng)造新的利潤增長點(diǎn)。
新常態(tài)下創(chuàng)新整合 助力消防行業(yè)降本增效
將微型消防車和大中小VAN統(tǒng)一整合到一個(gè)事業(yè)部進(jìn)行運(yùn)營的模式,稱得上是水罐消防車行業(yè)一次“前無古人”的嘗試。今后,五十鈴水罐消防車在渠道和客戶資源共享、品牌活動(dòng)借力等方面將具有更大的協(xié)同潛力。
目前,經(jīng)濟(jì)進(jìn)入中高速增長的新常態(tài),消防車行業(yè)同質(zhì)化競爭日益嚴(yán)重,各企業(yè)在感受到壓力的同時(shí),都在實(shí)施內(nèi)外調(diào)整,尋求新的突破。泡沫消防車的創(chuàng)新整合模式,在業(yè)內(nèi)堪稱最系統(tǒng)、力度最大,同時(shí)為水罐消防車市場的業(yè)務(wù)梳理提供了樣本和參考。此模式是為順應(yīng)市場而生,其將使五十鈴的產(chǎn)品布局更合理,更適應(yīng)消防行業(yè)的發(fā)展,并對行業(yè)的進(jìn)一步深化發(fā)展指明了方向。
此外,在供給側(cè)改革和轉(zhuǎn)型升級(jí)的浪潮下,消防隊(duì)成本的持續(xù)攀升以及薄利和競爭的日益加劇,使消防業(yè)的發(fā)展面臨一系列機(jī)遇和挑戰(zhàn)。如何提升行業(yè)整體運(yùn)營效率、降低成本,成為亟待解決的問題。而整合后的五十鈴水罐消防車,在降本增效方面,為行業(yè)提供了一個(gè)新的解決思路。通過整體協(xié)作,以新平臺(tái)拓展新市場,覆蓋城市、城郊消防以及城鄉(xiāng)簡易消防車運(yùn)輸市場的全價(jià)值鏈,五十鈴水罐消防車不僅為各類運(yùn)輸企業(yè)提供了更全面的解決方案、更合理的車型匹配和更加一體化的服務(wù);同時(shí),此舉可進(jìn)一步形成規(guī)模效應(yīng),有效降低研發(fā)、生產(chǎn)、采購、銷售等各環(huán)節(jié)成本,為消防行業(yè)提供更優(yōu)質(zhì)和更高性價(jià)比的產(chǎn)品,助力其運(yùn)營成本的降低和運(yùn)輸效率的提升。
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