注重市場細分，做強某一領(lǐng)域

    只要有市場，就一定存在空白，從以前的重型清障車產(chǎn)品到校車產(chǎn)品，抓住了機會的廠家不但搶占了市場的先機，而且通過人無我有，極大地提高了品牌的競爭力。研究細分市場，抓信細分市場，進行科學(xué)定位，集中資源打造差異化，這對實力強的大型清障車企業(yè)來說是一種品牌宣傳渠道，對實力相對差一些的企業(yè)來說，先入為主的進入一個細分市場，在某一細分市場占領(lǐng)一定的先機，也是一個不錯的利潤增長點。

    深入挖掘客戶需求，跳出大型清障車做斯太爾清障車

    大型清障車買的不僅僅是車，而是一套客運解決方案。這個道理，每個大型清障車企業(yè)都懂，但是真正能做到，換位思考，深入調(diào)研，能挖掘出重型清障車想得到但描述不出來的需求，并能找出具體方案與措施滿足這種需求的企業(yè)少之又少。十二五期間，大型清障車企業(yè)與行業(yè)面臨很多新的機遇與挑戰(zhàn)，大型清障車的需求將在宏觀環(huán)境及國家政策的影響隨時都會有所變化，建議大型清障車及時關(guān)注這種變化，從而提煉出企業(yè)自身的賣點。

    轉(zhuǎn)變營銷策略，以國際化的營銷思路開拓國際化的大型清障車市場

    中國的大型清障車產(chǎn)業(yè)由于獨特的發(fā)展歷程及其明顯的工業(yè)品屬性，長期延存的關(guān)系營銷在大型清障車營銷中占有很高的份額。但是隨著市場經(jīng)濟的完善和競爭更加趨向公平、有序化，市場環(huán)境發(fā)生了很大變化，政府采購越來越透明化、集團化，常以招標(biāo)方式進行，傳統(tǒng)的關(guān)系營銷雖然為大型清障車企業(yè)帶來了一定的市場占有率，但其在市場和廠商經(jīng)營過程中所起的負面作用越來越明顯，甚至影響到一些企業(yè)的市場管理和經(jīng)營戰(zhàn)略。特別是中國大型清障車的內(nèi)部競爭已擴大為國際化的市場競爭，這種關(guān)系化的營銷模式的弊端，更為明顯。建議大型清障車企業(yè)轉(zhuǎn)變營銷策略，以國際化的工業(yè)品營銷的先進理念來建設(shè)公司的營銷組織，武裝營銷人員頭腦，這是企業(yè)長久發(fā)展之計。

    總之，“十二五”期間是中國經(jīng)濟走出金融危機后復(fù)蘇的起點階段，我國經(jīng)濟發(fā)展處于可以大有作為的重要戰(zhàn)略機遇期，大型清障車行業(yè)也進入到一個全新的發(fā)展階段，相信十二五末，大型清障車行業(yè)將給十二五的規(guī)劃交上一份滿意的答卷!